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當(dāng)前位置:首頁 一汽啟動(dòng)自主渠道三合一:奔騰和森雅都在 夏利缺席

一汽啟動(dòng)自主渠道三合一:奔騰和森雅都在 夏利缺席

一汽集團(tuán)啟動(dòng)自主渠道三合一:奔騰和森雅都在“夏利”缺席

一汽集團(tuán)萬人競(jìng)聘上崗還未收尾,其自主業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略調(diào)整已開始啟動(dòng)。2017年12月27日,一汽奔騰事業(yè)本部在其經(jīng)銷商大會(huì)上宣布,一汽三家自主渠道將融合為一,歸于“大奔騰”品牌旗下。

一汽奔騰事業(yè)本部于2017年9月底成立,是徐留平到任一汽集團(tuán)董事長(zhǎng)后,對(duì)一汽進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容,意在對(duì)一汽旗下三大自主板塊——一汽奔騰、一汽吉林和天津一汽進(jìn)行業(yè)務(wù)整合。

但值得注意的是,在上述經(jīng)銷商大會(huì)上,一汽奔騰、一汽吉林的經(jīng)銷商均到會(huì),唯獨(dú)天津一汽經(jīng)銷商未出現(xiàn)。據(jù)了解,天津一汽目前正處于深度調(diào)整期,夏利、威系列、駿派三大系列產(chǎn)品均在調(diào)整,新能源車型也在逐漸“上馬”。未來,天津一汽將在此次一汽自主渠道整合中扮演什么角色,成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

渠道整合難破“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”

根據(jù)上述經(jīng)銷商大會(huì)公布的內(nèi)容,未來,一汽吉林和天津一汽的經(jīng)銷商,將整合進(jìn)一汽奔騰的經(jīng)銷商渠道,屆時(shí)全新一汽奔騰的經(jīng)銷商數(shù)量將超700家。

“目前具體政策還沒有出來,只是宣布了合并計(jì)劃!币晃挥斜简v汽車業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商集團(tuán)負(fù)責(zé)人向記者表示,該集團(tuán)的經(jīng)銷商也要根據(jù)上述合并計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,將不同品牌的銷售大區(qū)進(jìn)行合并,以匹配一汽三大自主品牌整體售車的發(fā)展戰(zhàn)略。

根據(jù)規(guī)劃,整合后,一個(gè)4S店將同時(shí)銷售一汽奔騰、一汽吉林、天津一汽三家車型。一汽方面希望通過自主銷售渠道共享形成合力,實(shí)現(xiàn)整體銷量快速提升。

當(dāng)前,一汽三大自主品牌的銷售業(yè)績(jī)并不樂觀。全國乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)(以下簡(jiǎn)稱乘聯(lián)會(huì))的數(shù)據(jù)顯示,2017年前11個(gè)月,天津一汽累計(jì)僅售2.24萬輛,同比下滑30.88%;一汽奔騰同期銷售9.6萬輛,同比微增2.2%,其中全新車型奔騰X40貢獻(xiàn)了6.45萬輛,其他5款原有車型均下滑;一汽吉林同期銷售5.5萬輛(微型車除外),同比增22.22%,但僅有森雅R7一款狹義乘用車產(chǎn)品,產(chǎn)品線較單薄。

上述經(jīng)銷商集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示,一汽旗下自主品牌目前確實(shí)發(fā)展得較艱難,經(jīng)銷商日子也不好過,隨著銷售渠道合并,此情況或?qū)⒏纳,但改善效果如何目前不好預(yù)判。

值得注意的是,如果未來一汽三大自主品牌同店銷售,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題將凸顯。比如奔騰X40、駿派D60、森雅R7三款車均為小型SUV,價(jià)格主要落在6萬~9萬元,如同店銷售容易引起“內(nèi)耗”。

事實(shí)上,奔騰事業(yè)本部成立之初,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)就已被業(yè)內(nèi)廣泛討論,但一汽方面目前仍未給出明確的解決方案。在上述經(jīng)銷商集團(tuán)負(fù)責(zé)人看來,在自主渠道整合后,一汽自主品牌車型也需統(tǒng)一規(guī)劃,明晰各品牌產(chǎn)品定位、價(jià)格區(qū)間與目標(biāo)市場(chǎng)。

經(jīng)銷商在告別夏利

一汽三大自主品牌銷售渠道整合已定,但根據(jù)一汽奔騰官方發(fā)布的信息顯示,本次經(jīng)銷商大會(huì)上,天津一汽經(jīng)銷商缺席。。

對(duì)此,天津一汽汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王志平向記者表示,三家自主車企屬性不同,產(chǎn)權(quán)關(guān)系不同,運(yùn)營(yíng)層面也就有所不同,天津一汽屬上市公司有自己的規(guī)則要求,而渠道相互借力或是當(dāng)前形勢(shì)需要。

一位與天津一汽有過接觸的汽車二級(jí)經(jīng)銷商向記者表示,天津一汽經(jīng)銷商缺席奔騰經(jīng)銷商大會(huì),或許與當(dāng)前該企業(yè)慘淡的銷量情況有關(guān)。“因?yàn)樵儐栂睦、駿派車型的消費(fèi)者越來越少,不少經(jīng)銷商已經(jīng)停止進(jìn)車,處于‘休眠’狀態(tài)?床坏轿磥戆l(fā)展的希望,或許是天津一汽經(jīng)銷商缺席的原因之一。”

乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前天津一汽三大品牌銷售情況均不樂觀,其中威系列產(chǎn)品2017年前11月的銷量不足2000輛,在汽車市場(chǎng)中已處邊緣;其重點(diǎn)發(fā)展的駿派品牌,前11個(gè)月僅售1.46萬輛,同比下滑3.95%;而夏利品牌不僅累計(jì)銷量不足6000輛,同比下滑48.1%,在天津一汽內(nèi)部還被“雪藏”。

王志平在此前接受記者采訪時(shí)就表示,未來該公司會(huì)將夏利品牌“雪藏”一段時(shí)間,車型也還會(huì)有少量生產(chǎn),但主要是針對(duì)地方的出租車市場(chǎng)。

而此前尋找買家的行為,或也對(duì)天津一汽經(jīng)銷商的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖。2017年9月,一汽夏利(4.570, 0.01, 0.22%)(000927,SZ)曾發(fā)公告稱,其控股股東一汽股份擬以公開征集受讓方的方式,協(xié)議轉(zhuǎn)讓其所持的公司部分股份,且在股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后,公司的控股股東將發(fā)生變更。但該出售計(jì)劃最終因無人接手而未能執(zhí)行。

中融創(chuàng)投基金管理(北京)有限公司董事長(zhǎng)曹鶴向記者表示,一汽集團(tuán)希望將一汽夏利剝離出去,但因無人接手,現(xiàn)在只能打包進(jìn)奔騰事業(yè)本部框架內(nèi)。而天津一汽方面或許并不想被“打包”,“既然已經(jīng)不被集團(tuán)層面重視,不如保留更多的自主權(quán),自謀發(fā)展。”

在此背景下,已經(jīng)有不少天津一汽的經(jīng)銷商選擇“休眠”。“2017年,我這里沒有進(jìn)一輛天津一汽的車,市場(chǎng)關(guān)注度不高,實(shí)在賣不出去!鄙鲜龆(jí)汽車經(jīng)銷商對(duì)記者說,哪怕在天津當(dāng)?shù)兀u夏利車的經(jīng)銷商也屈指可數(shù)了。

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